木子你好：通过你给的资料，看来是对保险经过一定的了解了啊，保险意识和投保思路都很好。需要补充的是：你的关注点是集中在保障方面，十分正确。在家庭拥有了基本保障和医疗补充后，还需要解决孩子的教育金储蓄问题。我们的收入再好，也要把孩子的教育金放在一个绝对安全的帐户，保证我们在任何情况下，对孩子的教育规划都不会影响。养老金方面，按照我国现在的养老政策，3000元左右的在职工作，退休金大概每月只有1000元左右，你们的年收入20万，退休后的落差可想而知。而理财型保险是中长期收益，复利生息，建议现在开始规划夫妻的养老金，逐步投入。对孩子的保障建议：孩子的保障，建议是买定期型，保到还在25岁的这种产品。理由一是孩子的定期寿险+重疾的保费十分低，而且是针对少儿设计的保障；二是因为我国对保险业越来越重视、越来越规范，以后一定会有更多更好的产品出现。三是我们把更多的资金放在自己的养老帐户里面，减轻将来孩子的赡养负担，对孩子更加有帮助。孩子的教育金，两种方式推荐：一种是专门的教育金保险，收益虽然不高，但稳定，最主要是安全，可以保证在我们出现任何情况，孩子的教育规划都没问题。不会因家庭意外支出、朋友借钱等影响规划。再一种是万能险解决，这个投入灵活，也可以向专门的教育金保险一样，按期领取（自己定），且预期收益可能会高于专门的教育金保险，但缺点是万能险领取过于灵活，十几年甚至二十多年的时间，很难保证家庭不会因为其他情况支取里面的钱。鱼和熊掌不可兼得，如何选择，还是要由你们来决定。家庭总收入是20万左右，那么支出情况如何呢？还有现有的理财方式和额度（储蓄、基金、股票等）。还需要补充的是夫妻各自的收入，好根据各自收入来计算各自寿险额度。另外，不知道你们在赡养方面的支出如何，因为在考虑寿险额度的时候，还需要把这部分考虑进去。设计一份专业的保障组合，需要从多方面去考虑，对你们的情况了解越多，做出的计划越适合，否则给出的计划可能会出现保障不足、或者钱花的不是地方等情况。希望能够补充资料，然后我们根据更详细的资料，来给出计划建议。买保险沟通最重要，所以更加建议在了解了需求，并有了投保思路后，直接约见这里优秀的伙伴来当面沟通，效果会更好。祝工作顺利，宝宝健康聪明！