思路完全乱了，不知道买什么好了！1，天使不错，我很喜欢天使，但是我的直觉还是想买赢家；2，25年豁免保费的费用确实不是很高，但我认为孩子在25岁以前患重疾的几率太小了，所以还是倾向于买赢家（10万+9万差额）终身缴费不加豁免另加一张快乐成长卡A。不知可行否？简单说说你的那些30%不加豁免的客户是怎么想的啊……多谢了！您的直觉很不错，我个人也较为偏向赢家，最大的优点，在需要的时候可以从中领取所需的资金。尤其是教育金。这点天使比不上。 赢家+成长快乐 本身就是一个经常采用的组合，相当的经济实惠。至于我那些不加豁免的客户有的是因为缴费问题，有的是因为侥幸心理，还有的是那这笔钱给孩子额外购买了一些消费型产品。以及根本就没打算缴费很长时间的开户+追加5年后不再缴费。赢家既然非常灵活，那么合同上的计划缴费期写20年和写终身有什么本质的区别呢？？？写20年也可连续交30、50年，写终身也许断续交上5年、8年……难道只与是否豁免有关系吗？请分析一下这里的玄机，多谢！建议书上的缴费期有两个作用：1）演示用，根据客户的缴费能力来演示帐户的保障以及收益情况，2）和豁免时间有关 ，计划书预定多长时间豁免就多长时间。并且一旦缴费中发生断缴情况，并且过了60天，豁免自动失效。这些在您购买时，都会向您讲明的。