首先要谢谢大家对我问题的回答，没想到在这里有这么多同仁给我帮助，自己一直是想坚持的走下去保险事业，但自己的客户拜访量比较少，与客户谈总是无法真正的深入理念！现在很多客户对保险的认识处于个朦胧期，都懂点，但又是片面的，一谈理念就说认可保险，就让先打计划，一打计划就开始对产品的对比就这样总陷入这样的情境。而且对返佣的问题非常反感！可有些客户总是提到返佣，用了很多话术，但反过来想客户肯定是想自己的利益最大化，你不做就找别人做，在哪都是做，也许还是没有完全的认可我，可该怎么做呢？现在是冬天客户拜访比较困难，陌生市场很难走，缘故市场都谈了，但他们还是处在观望状态，因为自己今年才毕业，周围的朋友，同学都是才起步即使认经济能力也不强，对客户的群体选择有点找不到位置！麻烦了大家了，我的问题比较多，以后多谢大家的帮助！
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