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经营保险 干一行爱一行

发布日期: 2015.06.20

导读:王俊飞,是生命人寿辽宁阜新中心支公司的一名营销经理。进入保险业之前,经营过超市,开过出租车。一天,他身边的一个朋友因意外去世,因购买人寿保险而得到理赔,这让他第一次认识了保险。2007年2月,在朋友的推荐下,他加入了生命人寿辽宁阜新中心支公司,因为是保险门外汉,对于保险业务知识不熟悉,加上自己工作热情不高,2007年他只签了一单......

我叫王俊飞,是生命人寿辽宁阜新中心支公司的一名营销经理。进入保险业之前,我经营过超市,开过出租车。一天,我身边的一个朋友因意外去世,因购买人寿保险而得到理赔,这让我第一次认识了保险。

结缘保险

2007年2月,在朋友的推荐下,我加入了生命人寿辽宁阜新中心支公司,因为是保险门外汉,对于保险业务知识不熟悉,加上自己工作热情不高,2007年我只签了一单。

2008年2月,公司的万能产品上市了,我紧紧抓住这个契机,认真研究产品,加大客户走访力度,宣传产品卖点,当月就签了12件保单,终于迎来了我保险生涯的第一个“春天”。从此以后,我的保险事业顺风顺水,保费连续不断,公司高手榜上有名,“财富销售大使”、“诚信营销员”等荣誉陪伴着我的保险生涯。

在展业的过程中,我遇到过这样一位代理人:一位客户在她那里投保了一份年交费620元的保险,这位代理人风雨无阻、一如既往地为客户服务了11年。如今,那位代理人已经拥有2000多个客户,在当地也小有名气。这位代理人服务客户的毅力和耐心,让我找到了作为一个优秀保险代理人成功的真谛,那就是做好每一位客户的服务工作。

于是,我开始向这位代理人学习。在实际展业中,我将我的客户群建档,按照年龄、喜好等分别登记,每逢她们的生日、节假日等特殊的日子,我就都会发短信问候、送去祝福,或者打电话,或者亲自拜访。

 经营保险

2010年“六一”儿童节前夕,我像往常一样为我的儿童客户们送上节日礼品和祝福,由于客户比较多,时间也比较紧张,我打了辆出租车。出租车师傅看我对儿童客户特别关注,通过与我的交谈和了解后,在我下车时候向我要了一张名片。第二天,这位出租车师傅给我打电话,说要为他出生不久的儿子投保,想让我给他推荐相关保险,我根据他的需求,将保险规划一一讲给他听,他非常满意,后来又给我转介绍他的亲戚朋友们。

2011年底,我在当地召开了从业5年答谢酒会,我的老客户100余人,准客户20余人参加了这场酒会。这场酒会可以说是对我保险发展道路上的一次总结,通过与老客户的分享与交流,同时让一些准客户更多地了解了我,开启了我保险发展道路的另一个通道。

干一行爱一行,行行出状元。我认定保险就是我最爱的职业;追求成功的方式万千种,经营、服务好客户,为他们提供个性化的服务是我的追求。我始终坚信:当一切成为过程的时候,结果是必然的。通过为这些客户服务,我深深地感到:将心比心是人与人之间交流的最好方式。在展业中,我坚持“客户的事就是我的事,她们的需求就是我的工作”的原则,细致入微地做好每一项客户服务工作。现在,客户已经成了我生命中不可或缺的一部分。

  


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