发挥保险经纪公司的纽带作用

中国经济在不断的迅速发展，城乡居民的物质文化水平不断提升，保险越来越受到广大居民的青睐。保险经纪公司应该承担社会责任，在客户和保险公司之间架起一座桥梁，更好的服务于社会经济建设，对稳定社会促进和谐发展，充分发挥保险中介桥梁纽带作用。

时代呼唤保险经纪公司的快速发展

在中国保险市场上，充分发挥保险中介的桥梁作用，对稳定社会发挥着重要作用。在国外，保险经纪人有上百年的历史，在人们生活中起着不可估量的作用。保险经纪人在中国起步较晚，发展缓慢。保险经纪人是站在投保人和被保险人的利益上，为投保人选择保险产品和推荐最佳的保险公司，也是对保险公司的服务起到监督作用。保险经纪人的出现，维护了客户的利益，确保了后续的跟踪服务，给客户和保险公司都带来了益处，使双方的利益得到了保障。

在国外，保险公司只设计保险产品，不负责销售，由保险经纪人（代理人）进行销售服务，而保险公司只负责研发产品，做好理赔服务。从而形成售前、售中、售后系统化的整体服务，使客户得到一条龙服务。在中国保险市场上，保险销售服务还存在一些不协调的问题，没有形成系统化的服务，没有形成产销分离，做到保险公司生产研发产品，经纪公司（代理）销售产品。

当前，有一些保险公司设立了渠道部或者市场部，与保险中介进行对接，开始转变经营思想，由过去单一自行销售向中介渠道销售转变。专业保险公司在中介渠道销售上迈进了一大步，逐步向国际化保险营销接轨。中国保险市场未来在销售上就会出现一个最根本性的大转变，那就是产销分离，而保险经纪公司将成为中国保险销售市场上的一支主力大军，在投保人与保险人之间架起一座桥梁，起到保险中介纽带作用。

搞好服务是保险经纪公司的生存之本

保险经纪公司是站在客户的立场上，维护客户的利益，提供全方位的服务，在售前、售中、售后为客户当好保险理财顾问，给客户把好产品关，运用专业的保险知识为客户量身裁衣，并为客户选择较好的保险公司，把最好的服务送给客户，把最好的产品介绍给客户，当好客户的风险管理顾问。保险经纪公司在保险市场上如何搞好服务，维护客户的利益，主要抓好三关：

一是把好服务关。经纪公司要做好专业化服务，把保险产品的保障优势与缺陷介绍给客户，让客户购买保险产品时，知道哪些是适合自己的，帮助客户了解产品的性能保障范围，收益在哪里。做到明明白白买保险，清清楚楚保什么。

二是把好调查关。帮助客户购买保险要弄清楚客户的资源、经济实力和客户需求，才能帮助客户选择什么样的保险产品，选择哪家保险公司承保。在现代社会发展中，保险对人们的生活保障越来越重要，个人客户和企业客户对保险并不陌生，而对保险的功能作用知道的很少，对保险公司的经营状况和偿付能力以及后续服务了解得更少。在中国保险市场上有上百家保险公司，客户很难一时都了解清楚，但是通过保险经纪公司的经纪人，为客户选择保险公司那就容易多了。在产品的选择上，针对不同的客户群，为客户选择适合自己的保险产品，满足客户的需求。通过购买保险，可以帮助个人和企业客户转移意外风险，给每个家庭和企业带来保障，对维护社会和谐稳定具有十分重要的意义。

三是为客户把好规避风险关。保险经纪公司在客户当中做好引导客户规避风险，做好风险知识的传播。在服务大中型企业以及民营企业客户中，要不定期的举办企业风险管理知识和风险防范的宣传，指导客户如何化解防范、规避、转移风险，给客户带来平安保障。一旦有意外发生，不至于导致企业蒙受重大损失，这对企业和个人规避转移风险十分必要，使企业恢复生产和个人生活都有了重要的保障，对维护社会安定起着重要作用。