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促成是保险销售循环的一个环节: 这样也可以有效促成。　　三是用二选一的方式促成。比如帮助客户做了需求分析，可以向客户询问，您是想先解决医疗问题、养老问题还是子女教育问题？请客户自己选择先投保哪类保险。因为客户的需求可能不会一次完成，可以逐步增加保障范围。　　四是可以用激将法。用这种...; 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19 有18人喜欢这篇文章

提升专业性的关键，在于整合资源: 但这个时代又是团队致胜的时代，靠单打独斗是不行的。蹇宏说，寿险营销员不可能是万能的全才，要想成功必须懂得如何去整合资源。从某种程度上说，成功的寿险营销员都是整合资源的高手。　　正是看到了这一点，蹇宏开始组建自己的团队。在他看来，保险、市场、法律、管理...; 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19 有58人喜欢这篇文章

专家热线：如何说服准增员对象？: 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19 有103人喜欢这篇文章

打造精英团队，保险增员确保增一个留一个: 如果这个比例符合预期，则成本控制就不是什么问题；如果不能达到预期，则成本控制上就显然做的不够。　　其次，增员不是拉人，而是求发展。如果通过夸大佣金收入或者以购买保险做条件来增员，必将自毁声誉、自己拆台。　　张剑锋：目前对于整体保险市场而言，应该说增员...; 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19 有96人喜欢这篇文章

利用会议宣导方式打造保险营销特色团队: 就团队而言，营销人员每天都是崭新的一天，每天都从头做起，寿险营销是一个长期的工程，它不可能在短期内就收到回报，为团队的长远考虑，我们应该为特色文化建设外部环境。　　为推动团队发展，我们需要人性化与制度化并存的管理模式，因为制度是死的，而人是活的，如果...; 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19 有22人喜欢这篇文章

保险营销员大军，去归何处？: 再次，我国对保险营销员征收个人所得税和营业税双税种，在展业成本日益提高的情况下，也给保险营销员过高的税收负担。保险营销员体制存在的种种问题，都需要保险公司从内部加强管理。有人提出，将保险营销员纳入保险公司的员工编制就能解决这些问题，然而，200万的营销...; 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19 有97人喜欢这篇文章

保险营销工作委员会在京成立: 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19 有68人喜欢这篇文章

保监会提高从业人员学历，倒逼保险行业转型: 第十二条表明，“可以对县级以下农村基层地区以及民族自治地区的少数民族考生实行资格考试特殊政策。”　　保监会人士回应记者称，“此意见稿还在征集意见的阶段，要先看看各方的反馈，可能还会有所更改”。　　前述平安保险具体负责营销业务人士称...; 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19 有34人喜欢这篇文章

面对不同客户，如何达到保险营销目的: 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-18 有54人喜欢这篇文章

资本市场震荡对保险业影响明显: 所属栏目：保险股行情发布日期：2011-05-18 有90人喜欢这篇文章

金融保险领军股指迎来反弹: 所属栏目：保险股行情发布日期：2011-05-18 有87人喜欢这篇文章

保险股：行业前景看好: 所属栏目：保险股行情发布日期：2011-05-18 有34人喜欢这篇文章

金融股“暗藏分化”，保险股将跑赢银行股？: ”而摩根士丹利中国策略师娄刚则持有不同意见，他认为，鉴于中国经济短期内不会复苏等原因，金融板块股票并不被看好。三大保险类股票有可能会出现短暂靓丽表现，但中期看来，不会“大有作为”。　　“保险业的资金现在确实比较充裕，相对于银行等金...; 所属栏目：保险股行情发布日期：2011-05-18 有46人喜欢这篇文章

对冲基金开始看多，银行做空保险: 　　同时，防御类个股亦成为近期对冲基金做空的主要目标，该板块估值在此前曾受到共同基金推升。FauchierPartners首席执行官ChristopherFawcett称，“有很多英国银行股空头仓位被结清，投资者感觉英国银行已按市值估价，并且更加积极地进行风险拨备，而保险类股空...; 所属栏目：保险股行情发布日期：2011-05-18 有64人喜欢这篇文章

通胀来助力保险股明年将闻“息”起舞: 　　加息提升投资收益　　通胀推动对寿险的需求，直接吸引力表现为较高的投资回报率。市场上的主流观点是，今年内或还有一次加息，而明年加息预期更加强烈，在此背景下，券商一致认为，通胀及加息将促使债券收益率继续走高，从而使得保险公司投资环境不断趋好。　　保险...; 所属栏目：保险股行情发布日期：2011-05-18 有39人喜欢这篇文章

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